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金泰吾演讲分享:韩国直销市场概况及管理方式-直销博客网-汇聚直销行业的声音!

http://411carpage.com 2019-07-08 09:43:30

  演讲人:金泰吾(韩):
  Manna Innovation (吗哪创新)职业经理人

 

金泰吾


  2019年6月27日,在第十二届世界直销品牌节直销国际化论坛中,Manna Innovation(吗哪创新)职业经理人金泰吾在会上发表演讲,他向参会嘉宾介绍了韩国直销市场概况,并向大家分享了进入韩国直销需要关注的法律法规等问题。


  以下是演讲全文。


  大家下午好!我是来自韩国的金泰吾,见到你们很高兴!
  现在全球直销市场中,中国排名第一,美国排名第二,韩国是第三大直销市场。全球直销从业者连年增长,2018年大概有1.184亿人,比广东省人口稍微多一点。从事人群女性居多,占比74%,男性为26%。
  在2019年DSN发布的全球直销100强中,有4家韩国直销企业,其中排名第八的是熊津豪威公司,年销售业绩25亿美元,韩国直销协会即是熊津豪威在三十年前所创立,熊津豪威公司的主要产品为净水机、空气净化器、马桶盖等,还经营部分租赁生意。目前,这家企业也正在准备布局电商领域。
  排名第20位的企业名叫艾多美,2018年销售额为11.5亿美元,在韩国本土多层次直销企业中排名第一,目前已经在中国烟台建设了工厂,正在筹划申请直销牌照。排名第27位的是爱茉莉太平洋,第44位的为LG公司。
  我为大家简单介绍一下韩国市场。韩国的正式名称是大韩民国,首都在首尔,是一个民主主义的国家,语言为韩语。在宗教信仰上,25%的人信仰基督教,25%的人信仰佛教,还有大部分人都受儒家思想的影响。
  韩国的人口总数5100万,比湖北省的5900万稍少。韩国国土比较小,失业率是3.8%,以2018年的汇率基准来换算的话,1人民币等于168韩元。去年,韩国的人均国民生产总值产为3万美元,而据我所知,中国大概是1 万美元左右。因而在“3050国家”里面(人均国民生产总值超过3万美元,人口超过5000万人的国家的总称),韩国成为继美国、德国、英国、日本、法国、意大利六个国家之后的第七位,所以从名义上讲,韩国已经进入发达国家的行列。
  中国所谓的直销在韩国由三个部分组成。第一个是访贩式(DTD),访贩式从朝鲜时代开始产生,最早是商人背着货物进行推销的销售模式,以销售产品为中心。第二个是多层次直销(MLM),多层次销售在20世纪80年代进入韩国,因为最初是金字塔的模式,所以起初韩国民众对于多层次的销售印象并不好。1995年,韩国多层次销售实现了合法化。第三个是保荐访贩式(SDTD)的模式,这一模式在2012年实现规范化,成为了直销模式的一种。这三种模式可获取奖金的层数分别是一层,两层以上和一层。访贩式的代表企业有熊津豪威、清湖纳斯等,保荐访贩式的企业如爱茉莉、LG和圃美多等,而多层次直销的企业有如安利、如新、康宝莱以及艾多美等。
  2018年韩国直销市场的销售总额还未统计出来,我们以2017年的数据为准。2017年韩国直销整体营业额在137060亿韩元(人民币大约是815亿元),三种直销模式中,MLM(多层次直销)的营业额为50330亿韩币(约299亿元),而访贩式和保荐访贩式的销售总额为86730亿韩元(约516亿元)。与多层次直销相比,访贩式和保荐访贩式的销售额会更多一些。
  销售额排名前十的企业包括安利、艾多美、如新、康宝莱等等,其中前三名企业的销售额占比韩国直销销售总额52%,前10家公司的销售额占了整体市场份额的80%,这些公司占据了直销市场的主要份额。在产品方面,韩国主要的销售产品也是以保健品为主,业绩占比45%,然后是化妆品,占比大概为25%,两者占据了整个直销市场的70%左右。另外,净水器占比11%,图书占比4%,家用清洁剂占比2%,还有其他类的产品占比了11%。

来源:候普传媒
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