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4.传统传销与网络传销,线上线下的模糊和混淆-直销博客网-汇聚直销行业的声音!

http://411carpage.com 2018-11-26 15:12:39


传统传销与网络传销,线上线下的模糊和混淆

 

  传统传销在现实中,主要走熟人的天然信任渠道,网络传销包含有天然信任,但更多是网络陌生人的趋同信任渠道,所以传播面更宽泛,整体来看两者就是一个渠道升级的版本,提高了渠道效率。传统传销里几乎所有的类型,在升级渠道之后,都会有一个对应的网络版本,所以因此传销种类就直接翻了一倍。
  * 1040传销,对应网资传销
  * 线下原始股资金盘,对应网络原始股诈骗盘
  * 线下老式资金盘,对应网络资金盘
  * 线下理财PE传销,对应网络拆分盘和外汇盘
  * 线下产品传销,对应类似微商的产品传销
  * 线下培训传销,线上课程裂变营销的传销
  * 早期线下消费返利,线上组合电商盘的消费返利传销


  这些比较容易理解,麻烦的在于加上纯互联网基因的传销,就有了混乱。


  主要是:
  * 电商传销
  * 网络游戏盘
  * 点广告传销、刷单传销
  * 网络电话卡传销
  * 纯粹互联网基因的虚拟币传销


  这些种类和老的种类混合后,网络基因本质和网络渠道就混合为一个新词汇“网络传销”,边界就比传统传销宽大的多,一眼看去种类多的会头晕,以至于谈传销必谈网络传销,但谈网络传销往往都是云山雾罩,所以你看新闻里说网络传销总是没什么逻辑,而很多所谓的学术论文对这个框架来说弱爆了。

 

网络传销定义的混乱和厘清

 

  从本质上区分传销三大类容易厘清概念建立直观认知,口头表达中可以接受适当的混淆,但基础建设要规范,对应好逻辑关系框架可靠利于科普的长期建设,传销三大类:

  * 产品传销对应销售本质:比较简单以卖产品为幌子圈钱,产品价值和价格不对等偏向传销,价格对等偏向直销(标准直销和这个不一样,但看似一样)。产品变成钱就消了泡沫,值不值钱、是否溢价或附加值是另一码事;
  * 博傻传销对应诈骗本质:多数连公司都没有,马甲可以天马行空,全是泡沫无所谓,骗完就甩锅闪人,看谁找到的傻子多,赌自己不是最后一个傻子;
  * 概念传销对应集资本质:肯定有公司有法人,主要以商业模式为幌子集资,可以凑合着理解为集资融资的多层次版本,泡沫是集资天生属性,越滚越多就会是必然结果。

  三种本质之间是有一定模糊过渡的,看似一样但本质不同。比如10块钱卖20-300还是销售本质,卖一千两千就是诈骗本质,变成一个网上商店的资格则是集资本质。

 

  圈外是传统传销,圆内是网络传销,包含诈骗、销售、集资三种逻辑,踩上外层圆圈的也在向网络传销的方向发展。

 

传销全面升级网络后需要用一个新的方法来汇总:意识链阵型
阵型定义的原因

 

  A段位的欺骗从一个人,变成了一个理论认知,E从普通人变成了有一定传销体验的人,导致整个链条的头部尾部都发生变化。

  网络的流行大大提高了效率,传销也开始适应网络,压缩层级提高效率就是趋势。五层欺骗的核心大多集中于头部领导者组织者的欺骗,矛盾点也集中在这里,释放矛盾自然也在这里。

  但,现在新的歪理邪说完成了A段位领导者的欺骗,重点欺骗对象也发生了变化,加上洗脑术升级进一步放大主观意识,五层欺骗发生了本质性的变化。

  头部领导者的认知水平下降从A变成了B,组织者变成C,整体对欺骗漏洞的认知顺位下滑,骗子对抗法律的风险意识大幅度下滑,失去了作为骗子的自我觉悟,连开盘的传销领导者也是被骗了,这个现象想起来很奇葩,但实际现实中非常有普遍性。

阵型定义的意义

 

  建立阵型这个逻辑定义,完善框架内硬性标准和定义,一定的力度就可以把判断、风险、梳理、分流、规范、治理等等,都可以参数化形成可视化数据,结合社会环境的数据,三到五年就能建立起铜墙铁壁。

  前面的信息链、信任链、以及人格定义只是梳理,阵型则是归纳罗列。很多法律工作者的文章、很多大学相关论文,都是以级别、层级的多少来判断传销运作结构,写论文的人连门都没出翻翻新闻就可以随便定义,以为所有传销都是一样的架构,这是一种非常愚蠢的方法。

  所有传销运作逻辑来自于销售本质的起点,产品道具化之后变为诈骗本质,用五层阵型对抗法律。网络传销崛起之后,因为传销治理的长期迟滞导致“风险意识降低”,加上“歪理邪说和洗脑术提高”,以及扁平化三个因素产生变化,导致认知理解的不同状态,产生各不相同的群体心理。

  单这个逻辑定义我就卡了两年,三层是多层次起步但太简单,不足以表现复杂的传销变种,琢磨了两年才定在五层,表达运用起来准确又有弹性。


 

作者:易铁 来源:《传销运作机制解构方法论》
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